Strategien zum Markteintritt in China

Der Markt China ist äußerst komplex. Vor überstürzten und unüberlegten Schritten in Richtung China muss gewarnt werden. Selbst große Konzerne hatten schon mal fast unüberwindbare Stolpersteine und mussten sich schnell wieder zurückziehen, weil sie glaubten, dass sie in China alles genauso machen können wie in vielen anderen Ländern.

Folgendes sollen sich die Williger zum Markteintritt in China verinnerlichen:

• gute und ausreichende Vorbereitung, nichts überstürzen, klaren Kopf behalten

• sorgfältige Planung, langfristige Orientierung

• Umsicht, Beharrlichkeit und Geduld

• die entsprechende Entscheidung soll auf der Führungsebene erfolgen

• Gewährleistung kontinuierlicher Unterstützung der Muttergesellschaft

Checkliste:

• gründliche Analyse des Vorgehens

• gründliche Prüfung des zukünftigen chinesischen Partners

• einstudieren der Rechtsstruktur in China

• ein China-taugliches Produkt?

• Rechtsform geeignet?

• Standort gut ausgewählt?

• Marketingstrategie passend?

• Vertriebswege geprüft?