Strategien zu Geschäftsverhandlungen in China

Erfolg in China setzt oft geschickte und gelungene Verhandungen voraus. Jedoch sind die Verhandlungen in China denen in Europa nicht gleichzusetzen. Vor allem die interkulturellen Missverständnisse, die manchmal fatale Folgen haben könnten, müssen vermieden werden, damit die Verhandlungen nicht einer Blockade führen.

Vor allem ist die Aufwärmephase sehr wichtig. Daher immer die leichten Themen zuerst besprechen. Nachdem die Gesprächspartner sich etwas näher kennen gelernt haben, sind erst die heikleren Themen behutsam anzusprechen.

Wichtig sind:

• Ausreichende und gute Vorbereitungen

• Eigene Positionen erkennen und Ziele definieren

• Verhandlungspartner sehr ernst nehmen und gut kennen (zuverlässig,? vertrauenswürdig?)

• Hintergrund, Qualitätsstandard und Logistik des Partners prüfen

• Kulturelle und mentalitätsbezogene Unterschiede stets vor Augen halten

• Haben Sie Ausdauer und Geduld

• Seien Sie diplomatisch und flexibel

• Lieber öfters nachfragen und nachhaken und Verständnisprobleme zu vermeiden

• Lassen Sie sich nicht zu tief in die Karten schauen

• Erreichtes durch tägliche Protokollführung festhalten. Am Ende der Gespräche das Protokoll übersetzen und abzeichnen lassen.

Was Sie mitbringen sollen:

• einen sehr guten Dolmetscher (es sei denn, es wird von Chinesischer Seite zur Verfügung gestellt)

• Prospekte, Muster, Bilder und Grafiken (sind oft unentbehrlich, tragen zur wesentlich besseren Kommunikation und Verständnissen bei)

Auch bei den Verhandlungen können Sie auf unsere erfahrene und hochqualifizierte Berater zählen. Sie helfen Ihnen, Ihre Ziele schneller zu erreichen info@das-chinaportal.de.